說到這個項目，可謂是一波三折，經(jīng)過了三輪報價，最終還是被我們給拿下了。最開始業(yè)主的刻板印象就是認(rèn)為我們上海的單位不會去內(nèi)蒙古赤峰那么偏僻的地方去做項目，經(jīng)過多輪溝通，列舉內(nèi)蒙古、青海、廣西、貴州、云南等地的實施案例，業(yè)主才緩緩放下心來。

　　雖說是觀測項目，但我們都是經(jīng)過投標(biāo)前研判的，并不是所有的觀測項目都會去投。我們會從三個方面來分析，首先是結(jié)算方式，如果是觀測一次結(jié)算一次或者半年結(jié)算一次，這些都是可以接受的，換個角度想，可以長期項目當(dāng)做多個小項目去實施。

　　其次是觀測周期，如果是一個季度/半年度/年度一次的話，也是可以接受的，因為我們鈞測的項目是全國的，說不定在某個季度，剛好有其他項目在附近實施那就可以一起帶掉，技術(shù)人員也不需要在項目地連軸轉(zhuǎn)，避免舟車勞頓。最后是項目地，我們會優(yōu)先選取在我們有區(qū)域布局的省份去做，這方面主要就是考慮費用成本，為公司爭取利潤最大化。

　　在現(xiàn)階段的市場環(huán)境下，每一個項目都來之不易，且行且珍惜，繼續(xù)加油努力！